Case: Vindbaarheid in een Niche-markt

Uitdaging

In exportmarkten is de concurrentie met bekende premiummerken en sterke service een constante uitdaging. Toch kan specialisatie in niche-markten onderscheidend werken, zoals blijkt uit deze case van De Hoeve Multipower.

Achtergrond

FAL GmbH, een middelgroot technisch bedrijf in het Oost-Duitse Burgstädt, richt zich op startermotoren, dynamo’s en batterijen. Bedrijfsleider Dirk Seim was op zoek naar een specifieke watersportaccu van het Amerikaanse merk Lifeline voor een klant. De batterij was wel verkrijgbaar bij een aanbieder in Berlijn, maar enkel voor een consumentenprijs. Daarom besloot FAL verder te zoeken naar distributeurs in Europa.

Oplossing

Via een online zoektocht kwam FAL uit bij De Hoeve Multipower, een officiële Europese distributeur van Lifeline. Er bestond al eerder contact tussen de bedrijven, waardoor er snel geschakeld kon worden. De gevraagde Lifeline GPL-30HT bleek op voorraad in het Europese Lifeline Warehouse in Padborg, Denemarken. Door mee te denken met de klant en een direct-shipment vanuit Denemarken aan te bieden, kon de levering efficiënt en tegen een competitieve prijs worden gerealiseerd.

Resultaat

Dankzij de snelle schakeling en directe levering had FAL binnen korte tijd de gewenste niche-batterij in huis. Dit bevestigt de kracht van De Hoeve Multipower in niche-markten: niet alleen als betrouwbare leverancier, maar ook als een partner die actief meedenkt en flexibele oplossingen biedt.

Dirk Seim, bedrijfsleider FAL GmbH
“Dankzij De Hoeve Multipower hebben we niet alleen een batterij gevonden die voldoet aan onze eisen, maar ook een betrouwbare partner die meedenkt en snel schakelt. Dit heeft ons veel tijd en moeite bespaard.”